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        安徽六安市某地產營銷策劃

        來源:中機院   點擊: 771 次
        六安舊城改造以及行政新區的建設是六安城市建設的推動力,也是推動當地房地產業迅速發展的主要動力。

        項目背景                                            
               六安市地理位置優越,臨近合肥市,為皖西地區的中心城市,區域人口規模較大,城區人口近30萬;六安歷史悠久,自然資源及旅游資源豐富,又為紅色老區,在政策上得到國家的傾斜和支持;六安交通便捷,寧西鐵路的貫通將有力帶動區域經濟的發展,對本項目產生極大的利好;六安經濟平穩增長,增速較低,年增幅約為6.5%,在安徽省各地級市中處于第三集團,經濟實力及居民消費能力有限,2003年城鎮居民可支配收入5139元,為安徽省最低水平,低于全省平均水平1628.55元;六安是勞務輸出大市,全市外出務工人員達到107萬人,其務工所得為六安市居民的一個重要收入來源,返鄉置業者為一潛在的有效需求群體;舊城改造以及行政新區的建設是六安城市建設的推動力;也是推動當地房地產業迅速發展的主要動力。

        項目思路
              目標消費群定位

              經過調研與研究,確定產品走中檔偏高的路線,而作為一個中高檔樓盤,它所面對的客戶群也必然是有選擇性的。由消費群金字塔的結構也可以看出,中高檔消費群數量并不為多,但要求并不為低,可以說對于“質”與“價”的平衡與協調,他們是幾類消費群體中最頭痛的族群。介于本項目為大盤屬性,市場客戶定位方面應盡可能擴大客源,故此,客源基本上以中等,中高等階層客戶為主,一網打盡式客戶定位。 
              目標消費群購買心理及行為分析                               
              本案的中等及中高等階層目標消費群應當定位于改善住房的再次購房消費群或多次置業者中,他們的消費需求不低,對房型、小區的生態、文化環境的有一定的要求,但在房價方面卻表現出相當的謹慎,因為目前六安的不同的樓盤和地段的選擇具有一定的差異性?,F將著重分析他們對住宅產品的購買心理及行為。
              1、寬敞舒適的房型;
              2、高質量的居住環境;
              3、有一定規模的小區;
              4、高標準的社區文化需求;
              5、追求自由個性和實際效用的統一。
              目標消費群需求分析

         

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